工業技術研究院

歷經新冠疫情後的2021年，全球獨角獸數量爆增，掀起新一波的創新創業熱潮。長期協助工研院新創育成團隊的詹益鑑，10年前與夥伴共同創辦的AppWorks如今已是亞洲最具指標性的AI及網路新創加速器，如今他更前進矽谷，近身觀察臺灣新創可借鏡師法的特質、環境與文化，在工研院分享，為打造臺灣創業生態圈而努力。

多年從事創業創投的經驗及前往矽谷的親身觀察，我想跟大家談談矽谷的新創文化與環境。我在臺大物理系畢業後轉戰工程領域，進入臺大電機系醫工組攻讀碩博士學位。畢業後進入創投公司歷練，接著在生醫光電領域創業，曾經開發出全球尺寸最小的微型光譜儀，打敗國內多家大廠，拿下2008年傑出光電產品獎。

2009年我認識了創業夥伴林之晨，決定一起攜手，打造臺灣最棒的創業生態圈。現在大家熟知的AppWorks，即由我們兩人所創辦，經過10年發展，已成為亞洲最具指標性的AI及網路新創加速器，也是我個人最成功的創業經驗之一。

打造創業者社群　規模化早期投資

回顧AppWorks的成功，我認為是掌握了幾個關鍵，並針對新創團隊的需求加以滿足。當時是雲端和行動應用快速起飛的初期，大家需要知道怎麼做行銷、募資、管理，我們協助新創認識自己和團隊。AppWorks身為「創業加速器」，成功結合了傳統的「創投」及「育成中心」兩個角色，建立了創業者社群以及規模化的早期投資，因而創造出好資金和好案源，不論是對投資人或創業者來說，都是加溫、加壓、加速的反應觸媒。

2020年我來到矽谷，探究這個全球創投聖地和臺灣有什麼不同；2022年我進一步成立了從臺灣投資矽谷的Taiwan Global Angels，目前也是5家生醫新創加速器的業師。

這些經歷看似洋洋灑灑，其實有不少失敗經驗，我曾在15年內換8個工作、參與的5家新創有3家結束；在2016年創立的親子運動俱樂部「FiTmily」，2年燒掉千萬元，也以失敗告終。

創業失敗是正常　快速犯錯重新修正

由此可見，創業非常不容易，有人說：「創業就像從懸崖跳下，落地前須把飛機組建好。」但殘酷的是，過早規模化是所有創業失敗的核心，就像是當引擎和機翼都還沒著落時，就想著要招聘一流的空服員團隊、打造豪華的商務艙，這肯定會失敗。

以我創立FiTmily的歷程來看，就犯了幾個創業者不該犯的錯誤，例如我想創造一個環境讓父母親和孩子一起運動，卻沒想清楚親子共同運動的時間很短，只有3到5年，客戶是處於快速流失、汰換的狀態；我找的地點也不對，它座落在安靜、街道寬敞的社區，但做生意就是要在熱鬧的地方，才能吸引自來客或回頭客，而不是拚了命去招客，其他包括法規、財務、人力資源等，都讓我學到很重要的一課。即便先前在創業圈有多年的經驗，但與這個產業類別卻毫不相干，因此創業的錯誤，沒有人會告訴我，只能自己經歷。

後來發現，我可能更適合擔任「教練」而非「球員」的角色，這也是創業家要認清自己的一點：「你可能比較適合在實驗室做研發、或任職高階主管，不一定非得自行創業。」於是，在臺灣經歷創業與投資10年之後，我決定到矽谷走一遭。

獨角獸最多的產地：矽谷

我到各國把全球的科技、生技加速器都看過一遍，也交到不少朋友，發現不只是臺灣想模仿矽谷，以色列、巴黎、倫敦都想參考矽谷的成功經驗。為什麼矽谷有如此大的魅力？從一個指標來看就很清楚，它是獨角獸的產地。獨角獸一詞在2013年初發表時，美國新成立企業於2003年至2013年共有12,291家，符合獨角獸定義的只有39家，占比僅0.07%，不到千分之一。

但獨角獸很稀有嗎？過去幾年，全球獨角獸數量快速成長，2018年已達385家；在歷經新冠疫情後，2021當年度，全球獨角獸數量竟爆增70%。以地區來看，根據2022年初的統計，每百萬人口擁有的獨角獸家數，日本、中國大陸、英國、美國分別是0.05、0.12、0.59、1.53；而加州及灣區卻高達6.25及22.5，懸殊的數字反映了一個事實，「市場大小並非關鍵，科技業規模也不是指標，資本市場活力和國際化能力才是真正的重點。」

這兩個條件正是矽谷吸引全球創業家和投資人的原因。矽谷的創業生態系完整，從產出人才與技術的學校或企業、扶植新創的加速器與育成中心，以及創業相關的行銷、設計、會計、法律顧問，到擁有豐富經驗、資金規模和時間效率的天使與創投資金，都很齊全。最重要的是，矽谷擁有最多「創業出場」（被併購或上市）的創業者與投資人。

不過，即便是矽谷這樣的新創聖地，也需要天時地利人和；過去幾年資本市場過熱，創投出場大幅增加，2021年的出場規模及案件數量分別年增268%及143%。可預見接下來將進入低谷期，投資人轉趨保守、新創募資困難，主要原因是利率上升、資本市場緊縮，預計18個月內，也就是2023年底之前會進入最佳投資期。

其實歷史一直在重演，過去3年（2018年至2021年）全球資本市場的爆炸成長，宛如1997年至2000年的翻版，選對時機在2000年的網路股災之後逢低進場的創投，2003年績效均呈現倍數成長。可期待的是，未來還有很多因素帶動新創的表現，例如美國老年人口遽增，導致生產力下降，要達成「美國製造」的目標，就須仰賴自動化，因此包括智慧自動化與工業4.0都將成為剛性需求。

機器學習也將引領風騷，家用、醫用、車用、工業用的物聯網裝置，都將走進軟硬整合、機器學習的時代。此外，醫藥產業的數位轉型與零售及旅遊業相比，至少還有1倍的成長空間，這也是為什麼，全球生醫新創的投資總額持續成長，光是北美地區，生醫領域上億美元的晚期募資案件數，於2021年第一季達到69件，是2019年第四季的將近9倍。

下一波全球新創成長　臺灣具備優勢

在下一波的矽谷及全球新創成長期中，臺灣具有獨特的優勢。根據CB Insights預估，未來幾年，獨角獸的分布產業，新創企業／大數據（Enterprise／Big Data）就占了3成，金融科技（Fintech）占16%，其次是醫療、硬體，這些都是臺灣的強項。

觀察美中臺日過去30年的歷史，以臺灣來說，三、四、五年級出生的人才，大部分都到美國深造並將經驗帶回臺灣，才有了今天的半導體產業；但我這個六年級生的世代，一來因國防役制度太成功而將人才留在國內，二來有很長一段時間，臺灣面向中國大陸發展，導致與美國的連結變弱。如今，臺灣有機會重新站上世界舞台，該怎麼做？

英國、美國在新創獨角獸的數量上為何獨領風騷？觀察發現，中、印經濟規模雖大，但資本市場及國民所得較弱，日本則是資本市場過度保守，這都限制了新創的發展。臺灣在培植新創方面，可師法以色列，它離美國雖遠，但成功的關鍵不在於市場遠近，以色列做的是新創出口而非產品出口，也就是技術與人才的出口。如何賣技術到美國？就必須知道當地的需求。

不可否認，臺灣確實在半導體、製造、電信業等產業在全球占有一席之地，但這些優勢很可能在5至10年內被取代，必須盡快找到下一個競爭力。矽谷值得臺灣參考的是「生態系」。很多國家都有技術、銷售、財務人才，但只有矽谷擁有跨界人才，習慣人才配對（Matching）及組建團隊（Team Building）；矽谷也最能理解並支持創業的成敗，同時深諳「行銷並非只有定價和通路，而是透過理解市場去定義產品」、「募資也不僅為了找錢或股權協議，而是建立策略優勢，找到共創價值的夥伴」。

引進兩群人　更利新創發展

臺灣要產生獨角獸，不是期待產業、政府或創投，也不能靠國發基金或企業投資。矽谷是美國的民間資本所打造出來的，政府只是把石頭搬開，讓國際的人和錢進來。臺灣應盡可能培養兩群人：一是出身名校或知名企業，同時擁有新創各階段的經驗；二是投資早期新創的投資人，曾參與北美新創的成長及出場過程。只要有100個併購出場過的創業者與投資人，我們就有10倍機率創造出具臺灣基因的獨角獸。

最後跟大家分享3個結論：首先，創業是商業模式的探索與修正，重點是快速失敗並找到規模化引擎；再者，投資是壟斷機會的尋找與押寶，關鍵是耐心等待與全力投入；最後，矽谷不是一個地方，而是一種文化，一種生活與工作平衡的方式、一種勇於挑戰自己與世界的習慣。