工業技術研究院

為了從光碟產業再創成長的新動力，國碩集團總經理陳繼仁與工研院合作，瞄準再生能源產業的需求，自門檻高的太陽能電池導電膠領域切入，循序漸進打開國際大廠的技術封鎖，並乘著新世代電力方案的順風，再度振翅高飛。

相對其他產業，電子產業之競爭、消長異常激烈，聯發科董事長蔡明介所提出的「一代拳王」理論，正是台灣電子產業生態的最佳寫照，其形容大多數電子企業從巔峰滑落後，便無法再度重返榮耀，甚至如自由落體般垂直墜落「微笑曲線」中間的「死亡之谷」，彷彿短暫而輝煌的流星。

然而，國碩集團卻打破此一魔咒，跨越無數英雄葬身的「死亡之谷」，劃下亮麗的「微笑曲線」，堪稱電子產業的異數。成立於1997年的國碩，在創業後不久，便躋身台灣光碟片大廠之一，更創下三年即掛牌上市的空前紀錄；然而，隨著光碟片利潤大幅下滑，與USB等新興儲存裝置崛起，國碩雖仍是全球前十大光碟製造商之一，卻已不復昔日風光。

與工研院奠定事業基礎

不僅國碩如此，台灣其他光碟廠商皆是這般。當同業苦撐卻未扭轉乾坤，或相繼轉投資失敗，國碩則於2007年設置光伏部、光學膜材部，在工研院的協助下，研發出效能卓越超群的太陽能電池導電膠，終於在太陽能產業立穩腳跟，並於2008年將相關部門獨立為碩禾電子材料公司。

目前，碩禾已躍居全球第二大太陽能電池導電膠製造廠，更是國碩集團的獲利金雞母。同時擔任國碩總經理、碩禾董事長的陳繼仁透露，在未來，碩禾將致力廣設中、小型太陽能電廠，以紓解台灣日益窘迫的電力供輸；倘若政府可釋出部分休耕農地，供太陽能電廠興建廠區所用，還可省下相當可觀的補助費用。

身為國碩集團創辦人之一的陳繼仁表示，在工研院近十年的歷練，奠定他帶領國碩集團持續開創新局的深厚基礎，而國碩、碩禾得以先後創造傳奇，幕後最大功臣非工研院莫屬；而國碩、碩禾朝更高、更遠的目標前進，工研院絕對是不可或缺的戰鬥夥伴。

從清華大學材料工程系取得學士、碩士、博士學位的陳繼仁，從博士班畢業後，因服國防役而進入工研院。陳繼仁追憶，由於博士論文與電子陶瓷有關，因此被工研院分派至磁性材料實驗室：任職初期，他的研究主題包括磁鐵棚、錳鋅磁芯、高解析度電視（HDTV）磁頭元件等，三年後，陳繼仁升任研究主任，對於產業的視野、思維都更加宏觀開闊。

台灣光碟產業關鍵推手

「 1993年起，工研院開始投入研發可錄式光碟片，我也是團隊成員之一。」陳繼仁解釋，先前的碟片例如CD唱片只能預錄，但事實上日商太陽誘電已在1989年起販售可錄式光碟片（CD-R），也掀起全球數位儲存技術的戰火。在這樣的氛圍下，工研院成功自製CD-R技術，實為劃時代的突破，帶動台灣光碟產業攀上巔峰，更晉升全球最大的光碟片生產國。

獲得工研院技術移轉CD-R技術的廠商，包括中環、錸德、精碟等，業績與股價皆一飛沖天。1997年，陳繼仁毅然決定離開工研院，與清大材料系所的同學梁鉅銘、楊盛如共創國碩。由於技術精熟，雖是光碟產業的後起之秀，國碩卻在極短的時間上躋身領先群，在電子產業中聲譽鵠起。

雖從研究單位轉戰企業，陳繼仁卻沒有適應問題，立即得心應手。他不諱言，在擔任工研院研究主任時，就得同時肩負技術開發、人力調派、善用預算等業務，企業宗旨雖與研究單位不同，但庶務卻大同小異；而工研院的編制、流程設計，也成為他經營企業借鏡的對象。

原本，陳繼仁預估，光碟產業應有十年好光景，沒想到，國碩創立後四年，即2001年，便因為供過於求而成為殺戮戰場，之後又因USB等新型儲存裝置問世，利潤大幅下跌、市場遭到瓜分，全球光碟產業皆遭遇重挫，國碩也不例外。當下，國碩仍以光碟片為主力產品，但已將生產線遷至泰國。

克服轉換、翹曲之矛盾

「 基於此次教訓，國碩努力尋找可運用二十年乃至三十年以上的新技術；無可置疑的是，在能源供應上，太陽能勢必愈來愈吃重，不會暴起暴落。」陳繼仁指出，除了國碩集團，還有諸多電子企業揮師太陽能產業，證明其商機可期，但勝負關鍵在於選擇進軍太陽能產業供應鏈哪一環節，「最後，國碩鎖定材料領域；著眼點在於，無論太陽能終端應用如何變化，材料供應量都將持續成長，可立於不敗之地。」

在多數人的印象中，太陽能產業的興衰亦猶如雲霄飛車般，昨日還是王謝堂前燕，被媒體、法人捧上了天，今日卻已飛入尋常百姓家，甚至被投資人打入冷宮。陳繼仁直言，如果選擇進入門檻較低的領域，雖然可以迅速獲得巨大成功，卻註定只是極為短暫的喜悅。於是，國碩毅然投入技術門檻較高的太陽能電池導電膠。

陳繼仁微笑地說，雖然在工研院服務時期，曾經鑽研過晶片型被動元件之漿料，對相關技術並不陌生，也相信太陽能電池導電膠前景可期，但面對全新的挑戰，仍時時惴惴不安；幸而獲得工研院奧援，方能快速趕上並超越太陽能產業群雄，並孕育青出於藍的碩禾。

目前，太陽能電池導電膠主要分為三大類型，包括背鋁漿、背銀漿、正銀漿。陳繼仁分析，正銀漿市占率最高，遠超過背鋁漿、背銀漿總合，但技術卻最為困難，且全球市場幾乎為杜邦（DuPont）、賀利氏（Heraeus）二大巨擘所壟斷，因此陳繼仁拍板碩禾的策略，「先在背鋁漿、背銀漿市場攻城掠地，再努力衝刺正銀漿市場。」

太陽能產業秩序將重整

因為背鋁漿、背銀漿技術較容易突破，碩禾很快在市場上占有一席之地，但要與杜邦、賀利氏競逐正銀漿市場，卻非得有超越它們的「殺手級武器」不可。陳繼仁略帶驕傲地說，太陽能電池首重轉換效率，但高轉換效率總伴隨著高翹曲變形，多年以來被視為無解的難題；但在經濟部工業局的支持下，碩禾、工研院攜手研發出具高轉換效率且低翹曲的正銀漿，逐漸獲得國內外客戶的青睞。

雖然公司歷史不長，但在太陽能電池導電膠市場，碩禾產品的市占率已坐二望一。其中，在背鋁漿市場，碩禾已名列全球前二大，與中國儒興在伯仲之間，而在背銀漿市場，碩禾也躋身世界三強之列；而在可見的未來，正銀漿更將成為碩禾繼續高度成長的新動力。

陳繼仁預估，到了2014年，全球太陽能產業結構將出現重大變化，將是台灣太陽能產業脫胎換骨的契機；變化的關鍵在，歐盟可能追隨美國的腳步，對中國產品徵收高額的反傾銷、反補貼「雙反」稅，勢必劇烈衝擊中國太陽能廠商，當是台灣太陽能廠擴張版圖，並與國際大廠結盟的最佳時刻。

大陸太陽能廠商現在雖然是台廠的最大競爭者，但陳繼仁提醒，在全球太陽能產業秩序重整時，兩岸應朝互補、互利方向邁進；與其他製造業不同的是，由於大陸經濟、消費力勃興，電力需求成長相當驚人，台灣太陽能業者應將其視為最具潛力的市場，而非生產基地。

新世代的電力方案──太陽能電廠

「 太陽能產業的另一項利多，是台灣核一廠、核二廠機組即將除役，但國內反核聲浪日益高漲；發展無污染的太陽能發電，將是解決爭議的最佳方案。」陳繼仁進一步指出，核一廠二個機組除役期限，分別在2018、2019年，五、六年的光陰已經開始倒數計時，「碩禾下一個目標，便是希望可在中、南部縣市，廣設中、小型太陽能電廠，紓解台灣即將到來的電力荒。」

不久前，由股神巴菲特（Warren Buffett）所掌舵的波克夏（Berkshire Hathaway）公司，甫以超過20億美元的價格，從SunPower收購了二家大型太陽能電廠，振奮全球太陽能產業；這也象徵著，太陽能電廠將是再生能源產業下一個主戰場，更將是帶動上、中、下游相關產業前進的火車頭，包括太陽能電池導電膠。

2012年10月，碩禾位台南市學甲區所興建的太陽能電廠，已正式啟用、發電、供電。陳繼仁認為，台灣休耕農地高達22萬公頃，政府支付的休耕補助已超過數百億元，成為國家財務的沉重負擔。但部分休耕已久的農地，復耕不但費時、費力，且得耗費鉅資，若可將其釋出為興建中、小型電廠的用地，應是兩全之策，既可解決台灣懸而不決的農業沉痾，又可讓台灣太陽能產業如虎添翼。

「在豔陽燦爛的台灣中、南部縣市，『種電』的利潤高於種田，值得各級農業主管單位深思。」陳繼仁透露，除了台灣，碩禾也規劃前往其他國家，興建中、小型太陽能電廠，並藉此布局太陽能產業其他環節，將根基紮得更深更穩。

國碩、碩禾先後成為台灣電子產業的亮眼明星，陳繼仁深深感謝工研院的技術支援，幫他「縮短現實與夢想的距離」，且彼此完美分工、合作無間；工研院主導技術突破、先期試驗，國碩集團專事技術應用、產品量產，目前與未來數年，還有數個合作案，可望在太陽能產業上演傳奇的續集！