工業技術研究院

Espicom的研究指出，2011年全球醫療器材市場規模為2,733億美元，每人平均醫療器材支出約49美元，預估2016年將達3,487億美元。但金融海嘯以來歐美等地的整體醫療支出也相對於往年來得保守，也預期仰賴醫療補助的醫療器材產業，未來勢必會面臨價格調整的壓力。

針對生醫產業，工研院IEK經理張慈映表示，應從保險給付、高齡化議題、市場需求這三個面向切入。

以保險給付觀點而言，當有照護需求的族群逐漸增加，導致整體醫療支出節節上升，最有效的因應策略即是緊縮給付金額。以血糖計為例，受到美國醫療保險政策改變之故，部分醫材如血糖儀及相關配件的給付費率，同步下降近六成，也將衝擊產業生態，受到保險緊縮的大趨勢影響，廠商勢必推出較低成本的產品線因應，而高性價比的醫材將獲得青睞。

當高齡化議題持續發酵，不僅在歐美市場，新興市場如中國大陸、印度、印尼等地區的高齡人口總數也相當高，也將衍生出高齡生理衰退的相關商機，包含骨科彌補物、牙科等植入物來回復生理功能，或是透過助聽器、行動輔具等醫材產品來輔助身體運作功能。

至於從區域市場需求角度來看，歐美等先進國家受限經費，大型、高階影像醫材產品線的汰換週期也將延長，因此非必要性的耐久性醫材採購活動也將趨緩，國際大廠有鑑於此，紛紛積極布局湧現大量醫療建設需求的新興國家，卡位市場商機。

至於新興市場的商機，第一波需求為與醫院基礎醫療設備有關的病床、手術台、手術燈、消毒鍋等產品，第二波需求為影像診斷類產品，如X光機、超音波等，第三波需求為體外診斷類產品，以及相關治療、輔助、康復等相關器材。

此外，由於新興市場通路結構與歐美不盡相同，建議新布局的相關廠商，可先透過當地的代理商來協助通路布建，並因應當地需求適地化，相對當地市場「價格領先者」優質，或與當地市場「品質領先者」的相對平價的產品定位。由於醫院用醫材產品採購有採購週期性，廠商應掌握產品需求，適時切入。

工研院IEK分析師游佩芬表示，國內生技製藥市場規模有限，唯有回應國際需求才有機會，從最近美國等主要市場藥品短缺、我國即將成為GMP PIC/S認證第43個會員國的機會，以及台灣新藥或改良藥的廠商已逐漸展現成績等，在在證實唯有打好基礎，才能因應瞬息萬變的市場抓住機會。