工業技術研究院

現今產業的快速變化，已讓企業面臨極大的考驗，經常無法精確掌握初期的創意發想，到產品實現、上市的時程。因此，如何讓產品從創意發想走到最後的產品量產、試營運，已成為攸關企業勝敗的關鍵。
文：周世民

新創事業最重要的就是「三創」精神，分別為創意、創新、以及創業，因為有了創意衍生創新，進而有能量去創業。換句話說，創意必須結合創新的商業模式（business model）與生活模式（life style）後，再輔以創業的精神執行，這就是所謂的三創精神。

事實上三創精神背後，其實還有「育成」與「加速」兩個重要的推手。育成階段主要是希望加強企業當中某些重點再投入市場。加速是在育成之後的階段，這時已有產品雛型，或是產品已經很接近導入市場，只要將缺乏的資源拉進來，就能讓公司更快的領先群雄進入產業界，這就是加速器重要的功能。

工研院產業服務中心組長陳立偉指出，工研院推動的「新創事業」方案，能精確地從初期的創意發想，一路延伸到團隊建立、產品試產、試營運、技術升級與募資，成為一套有效率流程，不僅可加速企業開發產品時程，也能精準掌握產品上市時間（time to market），達到快速營運與提升產業競爭力的雙重優勢。

掌握1到9關鍵階段

新創事業首要之務就是發掘案源，過程中可以透過訪查，確認企業真正的需求，進而挖掘出有機會商品化的產品。

工研院的執行方法，是透過內部人員進行實地訪談，實際掌握核心技術或關鍵能量並加以進行進度分析後，依據技術成熟度指標，將技術從1至9做階段分類，進而引進資源對症下藥協助完善其核心技術。

在審視技術成熟度時，必須仔細掌握每個階段的任務，確定有一定的成熟度後，才能往下一階段邁進。陳立偉舉例，產品於初期發想階段時，被視為指標1至2，若結構完成後則為3至4，如果又進一步走到5至6，即是在實驗室整合完成後，開始進行市場調查分析、找尋關鍵客戶溝通調整產品。這也意味著，5至6這階段會走到發展產品雛形、找尋全球潛在客戶的層面，進而逐步面對銷售管道。

「現在，工研院不只是做傳統的技術移轉，而是將技術變成實際的產品，甚至導入生產營運產生事業價值後，再對外募資。」陳立偉說，在這9段審視過程中，最為關鍵的就是第7至8 的小量試產階段，產品在該階段進行試產後，就會發現各種問題。包括製程後可能發現良率不足，檢視物料清單（bill of material，BOM）成本後發現某階段開銷過高，或是產品成本與毛利變化需要再調整等，這就是小量試產的意義。完成試產後，才會走向接單、試營運的銷售階段，進而提升企業價值。

科技創業三部曲打造成功關鍵

工研院將新創事業擬定一套成功三部曲策略，包括準備期（Proof of Concept，POC）、育成期（Proof of Ser vic e，POS）、及新創期（Proof of Business，POB），每個環節都有專屬的重要任務。陳立偉指出︰「這是工研院獨一無二的科技創業（tech venture）流程，也就是以技術實力為核心的新創事業邏輯。」

科技創業的首要關鍵，是強調人的執行力、點子可行性以及團隊夥伴，「以人為本」做出發點。在準備期時，需要完成案源開發、評估技術的原創性及成熟度，並進行市場調查、智慧財產權（IP）調查，進而勾勒出初版的營運商務模式。

經過第一階段的準備期後，則可進入第二階段的新創事業育成期，這階段的重點是建立完整的團隊，可以連結工研院的人才資料庫，找尋合適的人才，建立試營運團隊，投入產品試產，朝向試營運。

最後進入第三階段的新創期，主要工作包括資金籌募、公司設立、技術升級移轉、擴展市場、商機媒合等，漸漸從研究機構離巢，投入市場競爭中。

陳立偉表示，這三個階段並非只是流程，「這套邏輯是工研院提出重要的概念，主要是工研院科技領域涵蓋範圍很廣，可以收集更多的資訊與相關技術，因此工研院才會成為技術產業化的最後一哩（last mile），這也是新創事業成功關鍵之處。」

「商機是建立於每一個訂單，當你有很多訂單就代表有更多機會，總和起來就可以形成一個事業。」陳立偉直言，新創事業看重的是整體營運，只有一張訂單無法生存，只有獲得更多訂單才能持續讓公司長期營運。

因此，要掌握訂單必須快速更新資訊，令新創事業快速進入下一個階段，最終讓新創事業能夠募資順利、營運能夠成長茁壯，這就是以技術實力為核心的新創事業的意義所在。