工業技術研究院

經營PCB周邊設備，近年投入底片檢測機開發的詠加實業，
隱身於台北縣住商混合廠區裡，十足是台灣中小型機械廠的典型，
但卻能堅持追求產品的最高精度，引進工研院設計的高速視覺檢測軟體，
打造另一個創造台灣經濟奇蹟的舞台……

行駛在昔稱二省道的台北縣泰山鄉中山路上，路中的國際機場捷運支線工地，工程人員正如火如荼地趕工，影響了周邊交通，似在預示完工之後的繁華市鎮新容貌，總得經歷這一遭的考驗才行。來到省道路旁的小巷弄裡，兩旁是一排排像工廠又似住家的小型加工廠。儘管有大環境不景氣的陰霾籠罩，但裡頭的中小企業並不放棄，反而是積極提升產品的精化程度，只為等待搶攻市場回春時的爆量商機，這是台灣中小企業旺盛生命力的寫照，專營印刷與印刷電路板PCB設備的詠加實業有限公司，便是其中的代表。

1985年從精密軟片、印刷製版打孔機起家，隨著國內產業趨勢變遷，詠加實業也跨足電子領域，開始經營印刷電路板PCB周邊設備。喜歡學習、善於自行設計產品的董事長林堅慎，一路展業並開發各式新產品，約莫六年前左右，看到底片檢測機的商機，決定開始投入檢測機開發。

然而，儘管儀器做好了，卻因為當時的底片檢測機檢測準確度只能達到七成，無法達到客戶要求而被退回。雖然林堅慎很想繼續發展，然面對技術瓶頸始終無法突破的困境，也只好黯然暫停開發這項產品。「直到有天，某個合作廠商介紹，問我要不要試試找工研院協助，才終於有機會完成這個檢測機，」林堅慎回憶這段合作的起源。

準備好，機會就來了

身為PCB設備商，見證過電子產業全盛時期的榮景，也一同經歷了去年第四季開始的急冷寒冬，林堅慎搖搖頭說，「去年底開始真的是很差，不只沒訂單，連報價單都看不到，真的很慘澹。」但是即使不見訂單進來，詠加實業對於改善底片檢測機的品質，仍然一刻也不懈怠。幸而這個努力，遇上景氣在近期已有融冰跡象，也開始有好消息傳出。「最近不只報價單開始出現，我們的檢測機在展場上給客戶測試過，已有好幾家有興趣，說要來談，」說到客戶開始有反應，林堅慎的臉上盡是滿滿的笑容。

呂尚杰打趣表示，其實在底片檢測機的市場上，有個特別的現象就是：「客戶喜歡在展示現場先拿自家產品測試，這就好像女生買衣服時，一定要現場試穿一樣。」對此，林堅慎跟著點頭解釋道，一旦這些廠商對現場測試的品質感到滿意，表達進一步洽談的意願，其實也就意謂離成功下單，已經是八九不離十了。

面對環境時好時壞，生性樂觀的林堅慎認為，做生意總得面臨各種考驗，以技術來說，遇上瓶頸，可以尋找資源協助。他也提到，對於與工研院合作，從沒有懷疑過，因為那真的可以解決原先的問題，「雖然前陣子剛好碰到景氣歹，攏無訂單，但現在還是等到了，」他毫不掩飾爽朗地笑道。

分工合作，發揮所長

除了在技術上尋求外在資源，在經營公司的理念上，林堅慎也相信靠著與合作夥伴分工、彼此配合的方式，穩紮穩打就好，「做貿易的做貿易，做設備的就做設備，」這種各自專精的想法，其實也是中小企業的主要特性。林堅慎強調，不是不跨界，而是結合別人的專業，充分發揮自己的能力。所以詠加實業選擇維持小而美的經營模式，這樣做的好處是，「即便去年開始碰到不景氣，但也只是訂單變很少，而不用擔心員工變少的問題。」

對於詠加高速底片檢測機，林堅慎也很清楚它的定位，雖然以速度表現來看，和歐日的高價位產品相較仍有繼續進步的空間，但是在中階產品的市場上，他有信心可以獲得客戶的青睞，未來希望可以達到每年市場需求50台的半數以上供應量。

「最近尋價開始出現，工廠裡大家也愈來愈忙，」林堅慎嗅到景氣回升的味道，對於接下來的出貨計畫，已是摩拳擦掌準備就緒，只待時機成熟，便可以成功出擊。